供应链金融风险管理的核心是多挣钱，避免损失只是手段不是目的！
风险管理，是供应链金融最重要的工作之一，相信大家都会认可。因为杠杆率高、利润薄，损失大，所以，想持续的挣钱，必须要做好风险管理工作，把损失降到自己可以承受的范围内。
但是在实际工作中，业务和风险管理分属不同的部门，不同的绩效考核，导致风险管理部门，很容易把避免损失当成目标，设定的风控标准，严重阻碍了业务的发展，最终公司挣不到钱。
风险管理是一个综合性的工作，在工作中，除了要避免损失外，和其他的部门，甚至是其他合作方都息息相关。
所以，想做好风险管理工作，必须要考虑其他部门、外部合作伙伴、客户之间的关系。
今天我们就把需要考虑的一些因素列出来，供大家在制定风险管理准入、流程、制度等方面参考。
一、资金损失的问题；
风险管理的初级目的，就是要避免资金损失，这是第一要务。当然，这个避免，并不是实现无损失，这样不现实。
总在河边走，没有不湿鞋的。
我们说的风险管理的目标，是把损失控制在自己可以承受的范围内，而不是无风险。
这个问题大家都熟，就不多说了。
二、客户接受度的问题；
风险管理的准入，包括投后管理等，都要以客户接受度为基础，准入太严格，客户不接受，就没有业务做，没有业务做，就等于没收入，没收入，那公司开着也没有意义了。
当然，客户接受度，也要跟自己的营销能力等方面相关，毕竟中国大，企业多，只要不是太奇葩的风控条件，一般都会有人接受，就看接受的企业多还是少而已。
三、自己营销能力的问题；
刚才，我们谈客户接受度的问题时候，也说到了公司营销能力的问题。每个企业的资源及市场销售能力，其实是有差别的。
因为股东的背景及能否协同、市场人员的激励措施不同，导致每个公司营销能力差别很大。例如国企供应链公司的营销能力相比民企，就弱一些，主要是因为激励的问题。
风险管理，必须要以自己营销能力做为基础，要不然，还是面临没有客户的问题，最终没有收入，没有利润。
当然，这个营销，也要看是否有可以改善和提升的机会，也不能说为了更方便营销，而不断降低风险容忍度。
营销能力，特别是营销人员的能力，包括绩效，与其他合作方合作，这几方面，提升会有很大空间。
四、最终资金方认可度的问题；
金融机构，其实都是中介，金融市场，是由不同的金融中介、资产方和资金方组成的。
这意味着，不管是供应链金融，还是啥金融，都是金融市场里的一份子，不可能自己跟自己玩。
跟别人玩，那就要考虑别人的偏好和标准。
例如，非银供应链金融企业的资金是从银行来的，或者通过发ABS\ABN等金融市场来的，就需要考虑人家的风控标准。
如果只顾自己，不顾及他们的风控标准，再融资就会非常困难。
虽然金融市场里的这些机构都是做金融的，但是每个金融机构，股东背景不同、治理方式不同、风险管理人员的认知不同等原因，最终导致，每个金融机构风险标准是不一样的，而且这个还挺大的。
五、同行竞争的问题；
虽然金融行业是一个强监管，有牌照的行业，但即使有牌照，也不是只有你一家有，别人没有。
没有形成垄断，那就要面临的是同行竞争问题。
放贷行业，其实也是一个充分竞争的行业。中国有几千家银行，还有各类地方金融组织、供应链公司、信托公司、、、都在干这着解决资金的业务，其实都算同行。
面临这么多同行竞争对手，制定风控标准的时候，必然要看看和了解同行有什么准入，有什么风险管理措施。
如果自己的风控措施远远高于同行的话，就会可能没有业务做，没业务你懂得就没利润。
六、效率和成本的问题；
管理是需要成本的，风险管理也是一样的。各种风险管理的方法、工具、措施，其实是需要付出成本的。
包括人力成本、时间成本、、最终是资金成本的提高。
这些成本最终也会转化到客户的资金成本上去，也会转化到供应链金融企业经营成本中去。
放贷这生意，本来就是利润薄，靠规模才能挣钱，如果不考虑成本，只考虑风险，最终可能不挣钱，白忙活。
除了成本外，还有是效率问题。例如去调查企业，需要多久？如果调查个几个月，那黄瓜菜都凉了。如果调查时间短，很可能只是一知半解，就得拍脑袋决策，风险又很大。
所以，风险管理的各种方法、工具，都要考虑成本和效率的问题。
七、合作方意愿和能力的问题；
供应链金融参与主体比较多，不像传统的金融业务，就两方，银行和企业，最多加个担保。
但是供应链金融，很多业务离不开物流，包括仓储和运输，但是物流自己来经营的话，很可能会涉及投资过大，没有规模效应的问题。
所以，很多的供应链金融企业就得去外包。
外包，也会涉及到外包商准入及能力、配合度的问题。
对外包商的准入及管理，其实也是一个风险管理非常重要的问题。如果设定的风控标准过高，市场上符合要求的外包合作伙伴达不到要求，也这标准也就等于没有了，业务也没法干了。
供应链金融业务的复杂性，决定着，风险管理并不是简单的如何避免损失问题，更不只是风险管理部门的问题，需要大家一起努力，公司上下一起协同，照顾好各方的利益，才能做好。
最后还是要提醒：风险管理的最终目的不是避免损失，避免损失只是手段，最终目的是要挣钱！
