神华宁煤煤制油化工产品实现产销两旺

好的产品，如何卖出好价格?神华宁煤煤制油化工销售分公司通过打好终端直销、贸易商经销、电子商务“组合拳”，使优质产品找到了好的“婆家”，实现了产销两旺。截至6月底，神华宁煤煤制油化工产品上半年销量、价格、利润三项指标均大幅增长，累计销售油化品产品255万吨。

神华宁煤年产400万吨煤炭间接液化项目生产的柴油，具有超低硫、低芳烃、高十六烷值等特点。国Ⅴ汽油的硫含量是10PPM，宁煤油硫的含量低于1PPM，非常清洁。为了推进产销研用一体化沟通反馈机制，实现产销研用紧密衔接，以需促研，以研促产，以销定产，神华宁煤整合研发资源，成立了煤炭化学工业研究院，集合研发资源和人才，推动油化品产品开发的差异化、高端化。煤制油化工销售分公司进行了大范围市场调研，提出了开发附加值高的粗白油、液化气、硫磺、硫酸铵、丁二烯、稳定轻烃等附加产品从11类增加到27类，客户从228家增长到559家。

该销售分公司在巩固原有市场，调整市场流向，优化区域结构，实现效益营销的同时，还结合生产变化，个别产品销量激增特点，强力推进电子商务，使线上交易份额大幅提升。聚丙烯1102K在全国各区域全面线上交易、华北地区各牌号全部上线、副产品所有产品均实行线上交易、油品将稳定轻烃和合成蜡也实行线上交易，实现了油化品电子交易全覆盖，电子交易比例显著提升。针对合成树脂终端销售比例低的实际情况，在浙江余姚设立了直销中心，将销售窗口前移，贴近目标市场，为进一步开发终端市场提供保障，目前合成树脂已新增29家终端客户。

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